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湖北省十堰市市代:传统机构转型松鼠Ai,开拓智能硬件分销渠道

2023-05-28 15:06:15 1331

摘要:嘉宾介绍:王笑梅,湖北省十堰市市代,语文老师转型松鼠Ai,渠道分销开拓和运营经验丰富,扶持多家分销店1个月盈利。记者:您代理松鼠Ai智能硬件之前从事什么工作?受访者:我之前是在私立学校教书的,工作三年后在当地开始做传统的补习班。到2019年...

嘉宾介绍:王笑梅,湖北省十堰市市代,语文老师转型松鼠Ai,渠道分销开拓和运营经验丰富,扶持多家分销店1个月盈利。

记者:您代理松鼠Ai智能硬件之前从事什么工作?

受访者:我之前是在私立学校教书的,工作三年后在当地开始做传统的补习班。到2019年,我们发现孩子能否提升的关键因素不在我们手中,而是掌握在上课老师手中。传统教培倾向于一对一授课,但在校老师身价越来越高,成本很高。因此,我们考虑用一个产品替代老师。了解到松鼠Ai可以利用人工智能技术“教”孩子时,就非常感兴趣。

记者:那您经营松鼠Ai校区的情况如何?

受访者:我们是比较早那一批的老校,一直做到有300多个学生,校区面积1000多平。盈利情况也很好,家长和孩子都很认可松鼠Ai这种新的学习方式。但后来遇到“双减”,导致很多机构被迫关门。我们也被影响到,关了两个校区,捐赠桌椅板凳。最终坚持下来,等待智能硬件产品的机会。

(老校区举行积分拍卖会活动,孩子们使用学习获得的积分兑换心仪的奖品)

记者:开始做松鼠Ai智能硬件项目的过程中有犹豫徘徊吗?

受访者:最开始是有一点排斥的,因为我们产品当时价格7999,我内心里都觉得贵,别说其他人了,但是好一点的是我们的团队是做一对一的,这个价格对我们家长群体来说相对还好。而且,我们第一步走的非常好,当时寒假我们只有一个店,一个校区卖了30多台,立刻就打开了局面。我立刻就感受到这个产品的受众还是不错的,我们团队的接受度也可以,推广起来也很顺手。后来我们就拿下了市代,开始扩展渠道。当你认可这个事情之后,就要迅速抓住,犹豫徘徊只会耽误时机。

记者:那您在渠道铺设方面是怎么做的?

受访者:我们先是在当地谈了一家知名度非常高的培训机构,他们学生人数非常多,双减后影响力还是很强。我们当时的合作就是我出人出产品,他们什么也不用出,只用出他这个品牌,就在他们机构的前台给我们分了一个位置摆放我们的产品。

我们就通过这个位置把这种合作联营做成样板,把这个样板间做好,再依靠这个大品牌去跟其他的机构去沟通。我们这个产品,它既符合双减政策,又已经跑通了“自动驾驶”的学习模式,没有对老师的依赖,完全符合了双减下这种形式的要求。我们跟渠道沟通的时候,更多的是在跟他们讲,教育本身就是一个很阳光的一个事业,我们就应该让他在阳光之下,而不是我们每天都就是偷偷摸摸的去做这个事情。还有一个比较现实的原因就是,双减后大家都觉得上课就是违规的,很多的家长,我们经常开玩笑说他手上拿了一把尚方宝剑,孩子有任何小问题都会说“要去举报”,很多机构都有这种担忧,所以在沟通的时候,我们就说我们要走“离教育最近,离教培最远”的路。

(当地代理商内部培训)

我们看到有众多转型成为素质类机构的教育机构,但面对竞争日益激烈的市场环境,他们的处境十分困难。因此,我们的策略是重点攻克这些机构,以同行相比更好的效果赢得它们的信任和支持。

传统机构固化思维、害怕改变的情况也给我们带来了压力。但我们通过运用智能学习机的实例展示,让这些校长们认识到,我们的硬件产品具备一定的教育价值,可以帮助学生取得更好的成绩。除此之外,我们还会提供技术支持、带教等方面的服务支持,支持校区实现良好的运营效果,并让其愿意与我们签约合作。整个过程虽然需要时间和耐心,但我们仍能以高昂的士气和不断探索创新的勇气去应对挑战。

此外,我们发现智能学习机的本质并没有离我们从前做的教育有太大区别。从孩子独立学习的效果看,模型的效果不会比老师差多少,只是将原本由人工作控制转变为机器自动化掌控而已。我们运用成熟得流程和技术,不断改进产品品质,让校长、主管很容易就能明白我们所讲述的内容。最终,我们也成功地与一些转型为素质类机构的教育机构合作,同时也赢得了他们对我们品牌的信任。

(帮助各渠道机构开家长会,介绍松鼠Ai的学习方式)

这样的成功经验很容易复制到其他合作机构上,那您有什么具体的细节可以分享吗?

采访者:你能告诉我们一些你获得教育机构合作的方法吗?

受访者:当然。首先,我们从瞄准顶尖机构开始。我的第一个合作机构在行业中有一个众所周知的名字,我们在宣传活动中使用了他们的名字——在传单、标志和其他营销材料上。我们通知家长,我们是这所机构转型后的智能硬件部门。当我们支持其他机构的直销时,确保与领先品牌的合作关系意味着我们的实力,并降低了感知到的风险。

第二,我们的目标是与每个机构进行有效的谈判。例如,对于提供课外课程的艺术学校来说,它们的价格通常很高,吸引对价格敏感的家庭最多只上一两节课。我提出我们的产品是一个很好的工具,可以吸引更多的学生来他们的学校,因为这是另一个教育类别。而且,一旦孩子们达到一定年龄,他们通常会停止参加艺术等课外活动,转而专注于数学和语言艺术等核心科目,这也是我们产品的切入点。这一策略有助于机构在保持入学率的同时适应客户偏好的变化。

第三,建立一个强大的品牌是关键——这可以通过与其他机构合作开展广告活动来提高知名度和增强品牌实力。一旦人们从多个渠道听到我们的产品,口碑就会变得更加强大,导致其他机构也希望与我们合作。

采访者:这很有趣!非常感谢您与我们分享这些见解。

您现在已经有几个门店了?

采访者:您好,我们想请您介绍一下你们的公司经营模式?

受访者:你好,我们是一个除了硬件产品还提供服务的企业。我们目前拥有三家自营店和六家分销店,每个店都设有人工智能自习室。

采访者:谢谢您的回答。您觉得这种硬件产品+服务的模式如何经营?

受访者:这种经营模式已经被证明是非常好的,在市场上深受欢迎。我们每三个月收取一次服务费,收费标准根据孩子所在年级不同而不同,从500元到800元之间。家长对于我们的服务非常认可。

采访者:听起来生意相当不错。可以透露一下具体的经营数据吗?

受访者:平均一个月能够成交30单,一个月的收入达到15万,房租、人工、运营等成本加起来大约8万元,净利润能达到7万元。预计我们全年的盈利额将达到70万元,比做校区或其他生意简单得多。

采访者:看来你们的业务很成功。那最后,您觉得在学习教育市场中重要的有哪些创新和特色呢?

受访者:我们公司的人工智能自习室是最大的创新点之一,这项服务真正地帮助孩子提高学习效率。此外,我们不断进行产品升级,不断提高硬件的质量和技术水平,每周还会开展不同的课程,为家长和孩子提供更多的选择。

(人工智能自习室,孩子们做眼保健操放松休息)

在您的学员中,有没有印象深刻的案例?

采访者:你好,请问您可以分享一下,您印象最深刻的一位学生的故事吗?

受访者:当然可以。我有一个学生叫做胡朋羽,他在其他地方已经参加了长达几个月的一对一补习课程,花费了20万,但是效果不太好。他在我们这里上了半年课程,也没有特别明显的进步。最初我们的机构跟其他机构没有什么区别,还没有坚定地使用松鼠Ai的系统。

但是后来,我们向他推荐了松鼠Ai这个人工智能学习系统,并为他提供了服务。之后,他非常喜欢这种方式,只用一个寒假时间就考了100分。在此之前,他从二年级到五年级都没有考过100分,甚至成绩在班级中倒数。当时他的家长和我都很震撼,没想到试遍传统辅导方式之后,是松鼠Ai这种人工智能学习方法最适合他。

采访者:听起来松鼠Ai的效果相当不错。那您是否觉得这是一个巧合呢?

受访者:他当时在班里只有另外一位同学跟他一起使用松鼠Ai,所以在开学考试时班里有六个100分的同学,当时我们觉得很可能是题目较为简单。后来,这两个孩子仍然使用松鼠Ai进行巩固学习,并在次周的考试中取得了不错的成绩。一个考了99分,一个考了97分,犯的都是一些基础习惯性问题,而不是真正的知识问题。他们越来越扎实的基础,使他们更容易在学习中获得好成绩。因此,我们相信松鼠Ai是非常有效的学习方式。

采访者:非常感谢您分享这个故事。最后您认为,在学习教育领域中,人工智能具有哪些特点呢?

受访者:首先,人工智能系统具有强大的数据处理和分析能力,可以提供更加精准的学习方案和个性化服务,帮助学生更好地获取知识。其次,通过人工智能技术创建的学习环境可以改善传统教育的一些弱点,例如缺少与学生交互、试图过度灌输知识等问题。总之,人工智能在学习教育领域中有着巨大的发展前景。

(胡朋羽同学的学习报告1)

(胡朋羽同学的学习报告2)

采访者:您好,请问能跟我们分享一下您使用松鼠Ai之后的经历吗?

受访者:当然可以。在使用松鼠Ai之前,我们的机构跟其他机构没有什么区别,还没有坚定地使用这种人工智能学习系统。但是我们向很多学生推荐了这个人工智能学习系统,例如胡朋羽和汪朵朵等等。这些孩子在经过一段时间的使用松鼠Ai之后,在学业上都取得了巨大的进步。

胡朋羽的妈妈告诉我们,他爸爸有600多万的粉丝,是当地非常有名的大V网红“恒正建设”,他们非常认可我们的产品,并主动帮我们拍情景剧推广。那个时候,43个班级中就已经有七八个孩子来到我们这里正在使用松鼠AI进行学习。

另一位学生汪朵朵之前只能考20、30分,报班课也无效。但是通过使用松鼠Ai学习,他最终考试考到98分,改变了自己的学习状态。

还有一个特殊的例子是胡朋羽的同班同学,曾一度排名倒数第39名、40名或42名。家境贫寒,也没有人能够照顾和辅导他的学习。我们就逐渐纠正他的不良习惯,慢慢培养他的信心,并鼓励他的积极性。现在,这个孩子几乎每次周考都能考到100分,甚至从厌学状态变成了信心满满的阳光少年。

采访者:感谢您分享这些惊人的故事。那么,使用松鼠AI后,您得到了哪些收获呢?

受访者:使用松鼠Ai之后,我更加有信心摒弃传统教育方法,全力投入到这种差异化的学生辅导方式中去。我相信人工智能技术可以大幅度提升学生获得知识的效率和精度,并改善传统教学的若干问题。对我们来说,这是一种成就感非常高的教育事业,通过这样的方式,我可以为很多家庭带来显著的,甚至是改变人生的机会。

(人工智能自习室,孩子们完全自主学习)

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